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Convaincre : l’art d’argumenter avec efficacité à l'écrit

Conquérir un nouveau client, exprimer son insatisfaction, répondre à une objection, négocier

Objectifs pédagogiques

La formation Convaincre : l’art d’argumenter avec efficacité permet de:
Argumenter et convaincre à l'écrit.
Maîtriser les 3 plans de l’argumentation avec pertinence.
Maîtriser l’écriture de la diplomatie.

Détails de la formation

Programme
Contenu

1/ Le message essentiel : comment se définit-il et se hiérarchise-t-il ?
Son identification.
Sa présentation.
2/ Le contexte et l’objectif
Réflexion politique et stratégique relative au contexte.
Réflexion sur le choix des mots.
3/ Les 3 plans de l’argumentation
Présentation des 3 plans : à priori/ à posteriori/ à contrario.
Lequel choisir en fonction de son objectif ?
4/ Les différents plans d’argumentaire
Différents types de présentation : binaire, chronologique, thématique, constat, proposition, essais, résolution.
Travail sur l’architecture d’un texte : identification du « Message essentiel » et articulation avec l’argumentaire.
Travail sur le vocabulaire choisi et la présentation de l’argumentaire : adoption d’une attitude positive, ouverte et constructive.
Conclusion : comment articuler l’argumentaire avec le message essentiel?

Pour qui ?
Public

Tout rédacteur dans un contexte personnel ou professionnel. La formation est particulièrement conseillée à toute la filière RH, aux responsables de communication et aux chefs de projet.

Pré-requis

Aucun

Pédagogie
Formateurs

Journaliste – reporter à Radio France internationale, D.R. a fait toute sa carrière dans l’Audiovisuel public où elle a exercé différents métiers : réalisatrice, productrice, cadre de production, Responsable éditoriale page thématiques web du site RFI.
Certifiée formatrice professionnelle, elle a soutenu en 2013 un mémoire intitulé « Mieux écrire pour mieux agir », elle intervient désormais comme consultante et formatrice en communication écrite.

Méthode pédagogique

Travail individuel et ateliers en sous-groupe à partir d’études de cas proposés par le formateur et par les participants.

Points forts
Points forts

• Adapter son écrit à différents cas de figure en appréciant les contextes (stratégique, politique, commerciale).
• Rédiger un argumentaires en différents formats, structurés et pertinents.

Certification
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